Dans un marché immobilier qui se rééquilibre, la différence entre un courtier qui subit et un courtier qui performe tient souvent à la méthode. C’est le terrain de Jean-François Bérubé, l’un des coachs du Programme Coaching Élite OptionCourtier.
Un parcours bâti sur près de 30 ans de terrain
Jean-François Bérubé est en immobilier depuis 1998, et OptionCourtier le décrit comme un leader capable de lire rapidement les marchés, de structurer des stratégies efficaces et d’élever les standards de performance. Il dirige l’Équipe Bérubé chez Royal LePage Évolution, à Sherbrooke. Son équipe a déjà été reconnue parmi les meilleures au pays : elle a reçu dix années de suite le prix Diamant de Royal LePage. Jean-Francois Bérubé, Courtier Immobilier Agréé , Royal LePage Évolution +2
Son approche repose sur une idée simple : les courtiers ne sont productifs que s’ils se sentent respectés et heureux. Il s’implique aussi dans sa communauté, notamment comme président du conseil d’administration de la Fondation du CHUS. Il a également raconté son parcours dans le balado Dans le ring immobilier, consacré à la gestion d’une équipe de courtiers. mpamagroyallepage
Le Programme Coaching Élite OptionCourtier : une méthode, pas de la théorie
Le programme vise des courtiers disciplinés et cohérents, capables de livrer l’expérience client exigée par OptionCourtier, selon des standards mesurables. Il repose sur quatre modules : optioncourtier
- Présentation d’évaluation : transformer une évaluation en mandat signé.
- Communication vendeur / acheteur : premier contact, suivis à 24 h, 72 h et 14 jours, gestion des objections.
- Structuration et pitch : checklists avant, pendant et après, préparation stratégique.
- Conversion et closing : augmenter le taux de signature, y compris face à la concurrence locale ou à un courtier agressif.
Chaque module comprend deux séances Zoom de 90 minutes en coaching individuel, avec diagnostic, mise en situation et plan d’action. Les forfaits vont de 1 550 $ pour un module à 3 650 $ pour trois modules. Pour savoir si le programme vous convient, consultez la FAQ, les capsules et les critères de sélection des courtiers. optioncourtieroptioncourtier
Pourquoi le coaching compte plus que jamais en 2026
Les chiffres publiés cette semaine le montrent. Selon l’APCIQ, les ventes résidentielles ont reculé de 7 % au Québec en septembre sur un an, avec 7 045 transactions. Dans la région de Montréal, la baisse atteint 12 % pour des ventes qui toutes catégories confondues baissent, alors que le prix médian reste stable. Au deuxième trimestre, les ventes provinciales ont baissé de 5 % à 27 296 transactions, un troisième repli trimestriel consécutif. Les ventes de propriétés résidentielles sont en baisse au Québec +2
L’APCIQ parle d’une période d’ajustement amorcée au début de 2026. L’offre augmente, les acheteurs sont moins actifs, et les taux fixes ont monté au printemps et au début de l’automne. Une hausse du taux directeur de la Banque du Canada d’ici la fin de 2026 ou le début de 2027 est possible. La plupart des marchés demeurent toutefois à l’avantage des vendeurs. lesoleillesoleil
Dans ce contexte, un vendeur compare, négocie et exige des preuves. Les modules d’évaluation et de closing d’OptionCourtier répondent à ce changement : défendre un prix avec des arguments solides, réagir vite et sécuriser l’engagement du client.
La valeur d’un courtier, un débat d’actualité
Interrogé à la radio par Cogeco Média sur la rémunération des courtiers, Jean-François Bérubé a rappelé que les coûts d’exploitation liés à la mise en marché d’une maison avoisinent 6 500 $. Il invite aussi les vendeurs à magasiner leur courtier et à évaluer la plus-value apportée. C’est un message qui va dans le sens du coaching : plus les courtiers sont structurés, plus leur valeur est facile à démontrer. fm1077fm1077
Deux équipes de calibre, une même exigence
Le programme réunit aussi Jonathan St-Pierre. Fondateur de l’Équipe St-Pierre chez RE/MAX en 2020, il dirige aujourd’hui 26 courtiers, 4 adjointes et 1 directeur des ventes. Vous pouvez découvrir son équipe sur equipestpierre.com. Le coaching s’appuie ainsi sur des leaders de bannières différentes qui partagent la même rigueur. optioncourtier
Pour les acheteurs et vendeurs : à quoi s’attendre
Trouver une propriété ou comparer les prix, consultez Centris ou le profil de Jean-François Bérubé sur Centris. Pour comprendre le fonctionnement du réseau de courtiers sélectionnés, lisez Comment ça fonctionne.
Conclusion
Un marché qui se détend ne pardonne pas l’improvisation. Avec près de 30 ans d’expérience et une approche axée sur la discipline, Jean-François Bérubé aide les courtiers à convertir davantage et à servir mieux leurs clients. Découvrez le Programme de coaching des investisseurs ou Contactez notre équipe et profiter de nos multiples formations.
Où le suivre :
- Site : EquipeBerube.com
- Profil Royal LePage : royallepage.ca
- LinkedIn : Jean-François Bérubé
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